中型市場公司營銷傳播——提高投資回報率的五個技巧

目前,經濟形勢正在下滑,貨幣市場正在復蘇,夏季旅行即將開始,希望您的 B2C、B2B 或非營利品牌名稱正在擴大。有什麼更好的?也許,你對未來的概述。

您已經非常努力地在當前的財務障礙中忍受您的品牌,所以現在可能是重新評估您的情況的時刻,並專注於為未來的道路加強您的營銷傳播。雖然競爭對手可能會反擊,但現在可能是時候讓你懷有敵意,重新審視你對未來的計劃,無論是短期的還是長期的。這裡有 5 條建議,在您這樣做時要牢記。

通常,中間市場品牌認為他們完全認識到他們的客戶或選民的需求。儘管如此,請考慮使用營銷研究來揭示他們對您品牌的認可,以及他們對您和您在不同關鍵屬性上的競爭的真實感受。

在您花費最少的廣告和營銷傳播預算之前購買研究是否有意義?好的一面是學習可以驗證你目前的理解;更好的消息是,您可以了解有關聽眾真實感受的新知識,然後能夠使用交流來解決困擾他們的問題或突出重要的內容。了解(而不是猜測)您的需求和需求客戶和潛在客戶(可能還有您自己的員工)可以大大提高您的營銷投資回報率。

如果您最近(或以前)沒有進行過營銷交互審計,那麼現在是考慮這種技術的合適時機。如果做得正確,它將幫助您確定何時、何地以及如何投資您的金錢和時間。從本質上講,您將有能力同時審查現有計劃的優勢和弱點,以及每種策略在傳達您的目標方面的有效性。這種審計的結果肯定會為您提供一份可行且協調一致的消息發送指南,以及投資撥款,涵蓋傳統Norstrat以及新媒體、場合、內容廣告和營銷、促銷和員工知識——以及像經濟審計一樣的促進工具你的盈利能力。

如果您的品牌名稱在未來 2 年內出現結婚紀念日轉折點,請立即開始計劃。它提供了一個獨一無二的機會來創建一個實質性的、完全整合的 12 到 18 個月的計劃,讓您能夠以競爭對手無法匹敵的方式專注於並激發您的眾多組件。但要認識到,要想取得成功,不能簡單地開發一個全新的周年紀念標誌或折騰一個紀念派對。與任何其他廣告設備一樣,它必須以重要且一致的信息為基礎。

您的公司過去通常是您的客戶、潛在客戶、員工和其他各種受眾判斷您未來效率的最佳標準。而且,您的 10 週年或 35 週年紀念日可以像典型的 50 週年或 75 週年里程碑一樣有效地講述您的故事。

在審視典型媒體和新媒體時保持中立
不要沉迷於你所審查的當前全新媒體技術的所有興奮中。新媒體確實提供了驚人的前景,而且肯定會繼續擴大其重要性。但不要忘記考慮傳統媒體。您可能會驚訝地發現,儘管 2012 年奧運會和政治廣告和營銷產生了廣告意外之財,但總體而言,美國 2013 年廣告和營銷費用僅增長 0.9%。此外,根據 Kantar Media 的數據:

網絡電視和社區報紙分別下降了 3.4% 和 3.8%,特別是在 2012 年和 2013 年之間;有線電視增長 7.3%;客戶出版物增加了 2.6%;戶外活動增加了 4.4%;完全獨立的插入物提高了 3.4%;此外,西班牙電視台也上漲了 2.9%。

毫無疑問,數字媒體和內容營銷在這段時間裡顯著增長。不過,您必須記住,有很多選擇需要考慮。雖然有效性非常重要,但更重要的是保持您的無黨派性,以理解和檢查每個選項在實現您的計算目標方面的有效性。

營銷傳播顧問包含價值
無論您是 B2B、B2C 還是非營利性在線營銷商,您自己的資源目前都可能已達到極限。不幸的是,您可能無法將物質或智力資本分配給手頭的短期或長期工作。所以不要單幹。考慮與成熟的高級專家合作,以幫助您和您的團隊創建、改進和執行您的計劃。

尋找不提供一種特定技術或樣板“一刀切”服務的專業人士。重要的是,您考慮的任何類型的專家都應該在行業和品牌(無論大小)方面擁有豐富的經驗。並確保他們同意“照原樣通知”,這樣誠意肯定會蓬勃發展。非政治性、新鮮的眼睛可以有效地利用您的資源,也可以為您需要做出的選擇提供客觀性。提高廣告和營銷互動的投資回報率是一個持續的障礙。這似乎是一項艱鉅的任務,但正如馬克吐溫所說,“成功的關鍵是開始。”

Gary Kullberg 是 Kullberg Consulting Team, LLC http://www.KullbergConsultingGroup.com 的首席執行官,該公司成立於 1994 年,旨在為企業和非營利組織提供關鍵性和執行性營銷傳播補救措施。該公司包含 60 位具有創業精神的高級專家,他們在整個技術領域與 21 個重要部門團隊的 585 多家公司合作。由於其獨特的結構,客戶能夠“挑選”細節技術來滿足他們的需求,以迅速、有效且公正的方式。Gary 被認為是 B2B、B2C 和非營利市場的權威。他曾在 3 家公司以及 5 個非營利性執行委員會中擔任外包首席廣告和營銷警官,其中一位擔任副主席,兩位擔任主席。

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